Od Dubai Expo 2020 do Rady Szejka: jak dealer farb dekoracyjnych zbudował sprawdzony biznes dzięki Silk Plaster

Każde partnerstwo w zakresie farb dekoracyjnych ma swoją historię pochodzenia. Niektórzy zaczynają od formalnej prezentacji. Inni zaczynają od zimnego e-maila. Współpraca pomiędzy Silk Plaster Factory a jednym z naszych najlepszych dealerów na Bliskim Wschodzie rozpoczęła się od uścisku dłoni przy Expo 2020 Dubaj, największą światową wystawę, jaką kiedykolwiek zorganizowano w regionie. Był październik 2021 r., kiedy po opóźnieniu związanym z pandemią Expo 2020 wreszcie otworzyło swoje podwoje. Mieliśmy zaszczyt być obecni w Budynku Łotewskim. Wydarzenie zgromadziło wystawców i gości ze 192 krajów na specjalnie wybudowanym kampusie w specjalnie wybudowanym Dubaju Południowym. Firma Silk Plaster była tam, aby przedstawić naszą pełną gamę produkowanych w Europie dekoracyjnych powłok ściennych na światowym rynku budowlanym i w Zatoce Perskiej.  Rynek budowlany Zjednoczonych Emiratów Arabskich znany jest z apetytu na najwyższej jakości wykończenia, szybkie terminy realizacji projektów i bezkompromisowe standardy jakości. Na naszym stoisku można było zobaczyć wszystko: Marmorino Carrara wypolerowany na lustrzany połysk, Travertino w technikach surowego kamienia i betonu, płynna tapeta w dziesiątkach tekstur, wapno w delikatnych odcieniach mineralnych i Dekoracyjne okładki ścienne gama wykończeń z aksamitu, jedwabiu ottocento i zamszu. W szczególności nasza firma zaprezentowała know-how i podstawowy produkt, jakim jest SILK PLASTER Płynna tapeta. To właśnie szerokość powstrzymywała ludzi. Większość marek na targach oferowała jedną kategorię: farby, tynki lub okładziny ścienne. Wszystkie trzy produkty wytwarzaliśmy w Europie, pod jedną zjednoczoną marką dekoracji ściennych. Wśród tysięcy gości, którzy przeszli przez hale wystawowe, na naszym stoisku sporo czasu spędził zespół przedsiębiorców głęboko zakorzenionych w branży budowlanej i wykończeniowej Zjednoczonych Emiratów Arabskich. Nie były to zwykłe przeglądarki. Przychodzili z pytaniami dotyczącymi kompatybilności substratów w klimacie Zatoki Perskiej, zgodności LZO z przepisami gmin Zjednoczonych Emiratów Arabskich, minimalnych ilości zamówień i czasów realizacji z naszej fabryki na Łotwie. Rozumieli, że rynek powłok dekoracyjnych w Zjednoczonych Emiratach Arabskich był zdominowany przez włoskie marki tynków wapiennych sztukaterii z wysokimi cenami i długimi łańcuchami dostaw, i dostrzegli szansę zaoferowania czegoś lepszego: europejskiego producenta o tej samej jakości, szerszej gamie produktów, szybszej dostawie i prawdziwym zainteresowaniu budowaniem długoterminowej firma zajmująca się sprzedażą farb dekoracyjnych zamiast po prostu transportować kontenery. Pierwsza rozmowa trwała ponad godzinę. Na koniec wymieniliśmy kontakty i zgodziliśmy się kontynuować dyskusję. W ciągu kilku dni e-maile rozpoczęły się od katalogów produktów, kart danych technicznych, struktur cenowych i pytań dotyczących terytorium. Było jasne, że nie było to wstępne dochodzenie. To był początek czegoś poważnego.

Wizyta w Rydze: zwiedzanie fabryki farb dekoracyjnych, budowanie zaufania

Rozmowy to jedno. Zaangażowanie to co innego. Nasi partnerzy zrobili to, co powinien zrobić każdy poważny dystrybutor, przyszli do nas. Nie spodziewali się, że będzie to bardzo ciepłe lato, więc ochłodzenie nie za bardzo się sprawdziło. Punktem zwrotnym była wizyta w Rydze na Łotwie. W naszym zakładzie produkcyjnym surowce: naturalne włókno celulozowe, jedwab tekstylny, kruszywo mineralne, wysokiej jakości wapno gaszone, pigmenty i spoiwa przetwarzane są na gotowy produkt. Spacerując po hali produkcyjnej, nasi goście mogli na własne oczy zobaczyć, jak to działa płynna tapeta związki są mieszane, suszone i pakowane; Jak tynki na bazie wapna są opracowane tak, aby uzyskać określoną teksturę i czas pracy; oraz jak działa kontrola jakości na każdym etapie, od kontroli przychodzących surowców po końcowe testowanie partii. Ale wizyta w fabryce była tylko częścią obrazu. Równie ważne było obejrzenie ukończonych projektów na Łotwie i w krajach bałtyckich, prawdziwych wnętrz, w których produkty Silk Plaster żyły na ścianach przez lata. Restauracje, biura, domy prywatne i budynki użyteczności publicznej – wszystkie demonstrują, jak materiały zachowują się na przestrzeni czasu w rzeczywistych warunkach. Nasi partnerzy mogli dotknąć powierzchni, zobaczyć, jak się zestarzały, zapytać właścicieli budynków o konserwację i zrozumieć różnicę między produktem, który dobrze wygląda w pudełku z próbką, a takim, który zapewnia trwałe działanie na prawdziwej ścianie. Spędzili także czas z naszym zespołem technicznym. Szczegółowo omówiono techniki aplikacji oraz sposób uzyskania efektu betonu Travertino, jak wypolerować Marmorino na różne poziomy połysku, jak nakładać bezszwowe powłoki mikrocementowe na podłogi, jak poruszać się po rynku farb dekoracyjnych i jak tonować farby dekoracyjne, jak aplikować płynna tapeta płynnie na dużych powierzchniach i sposób użycia wapno aby stworzyć mętną, mineralną głębię, którą architekci coraz częściej określają we wnętrzach komercyjnych. Nie są to umiejętności, których można się nauczyć z pliku PDF. Wymagają praktycznego szkolenia, a my je zapewniliśmy. Zanim nasi partnerzy odlecieli z powrotem do Dubaju, stosunki zmieniły się z komercyjnych na prawdziwe zaufanie. Spotkali ludzi stojących za marką, obejrzeli produkcję, przetestowali materiały i zrozumieli strukturę wsparcia technicznego, która będzie ich wspierać w terenie. Niedługo potem podpisano umowę dealerską.

Restauracja Catch 22 | Centrum Dubaju, Al Zahia

Nie bylibyśmy w stanie odtworzyć wszystkich ostatnio zrealizowanych projektów, ale tutaj mamy kompletne wyposażenie wnętrz dla Łap 22, restauracja w dubajskiej dzielnicy Al Zahia. W mieście, w którym co roku otwierają się setki nowych restauracji, właściciele zrozumieli, że wnętrze musi nie tylko wyglądać atrakcyjnie w dniu otwarcia, ale także stworzyć sensoryczną tożsamość, która wyróżniłaby lokal, dobrze sfotografowała go w mediach społecznościowych i przetrwała codzienne wymagania środowiska hotelarsko-gastronomicznego o dużej rotacji. Nasz zespół dealerów zaproponował specyfikację, która łączyła dwie kontrastujące tekstury w celu zdefiniowania różnych stref w restauracji: Miękki w dotyku aksamit Ricci A dekoracyjne okładziny ścienne który tworzy bogatą, aksamitną powierzchnię z subtelnym, łapającym światło połyskiem. Zastosowany na ścianach głównej jadalni, Ricci Velvet nadał pomieszczeniu ciepłą, intymną atmosferę. Jakość dotyku odróżnia go od konwencjonalnych farb lub tapet. Goście instynktownie chcą dotknąć ściany, co tworzy niezapomniane, wielozmysłowe doznania kulinarne. W ciepłym oświetleniu restauracji aksamitne włókna wychwytują i rozpraszają światło w sposób, którego nie da się odtworzyć na płaskich ścianach. Intonachino na bazie limonki (Travertino) w technice betonowej  tynk mineralny z tynki na bazie wapna serii, nakładanych techniką efektu betonu, która pozwala uzyskać surową, industrialno-nowoczesną teksturę. Betonowe wykończenie zastosowane w obszarach prętów, kolumn i stref przejściowych zapewniło celowy kontrast z miękkością aksamitnych ścian. Napięcie pomiędzy dwoma materiałami, ciepłym i tekstylnym, drugim chłodnym i mineralnym, nadało przestrzenny charakter restauracji bez konieczności stosowania dodatkowych elementów dekoracyjnych. jako tynk na bazie wapnaIntonachino jest z natury oddychający, naturalnie przeciwdrobnoustrojowy ze względu na wysokie pH i posiada europejską klasyfikację ogniową, a wszystkie krytyczne właściwości znajdują się w komercyjnych sklepach z żywnością i napojami, gdzie zdrowie, bezpieczeństwo i zgodność z przepisami budowlanymi nie podlegają negocjacjom. Projekt został dostarczony od A do Z przez dealera: wstępne konsultacje projektowe z projektantem wnętrz restauracji, specyfikacja materiału, zakup w fabryce Silk Plaster, przygotowanie powierzchni, profesjonalna aplikacja przez przeszkolonych aplikatorów i końcowa kontrola jakości. W rezultacie powstał lokal wyróżniający się na konkurencyjnej scenie gastronomicznej Al Zahia oraz projekt będący weryfikacją koncepcji, który otworzył drzwi do większych, bardziej ambitnych zamówień.

Rezydencja na najwyższym piętrze w Palm Jumeirah w Dubaju

W ramach drugiego objętego dzisiaj projektu salon przeniósł się z komercyjnej branży hotelarsko-gastronomicznej na najbardziej ekskluzywny rynek mieszkaniowy w Dubaju: penthouse włączony Wyspa Palmowa (Palm Jumeirah). Palm Jumeirah to nie tylko ekskluzywny adres. Jest to światowy symbol ambicji architektonicznych. Mieszkańcy, którzy zdecydują się tam zamieszkać, oczekują wnętrz pasujących do niezwykłej scenerii: najwyższej jakości materiałów, perfekcyjnego wykonania i poziomu personalizacji, jakiego nie zapewniają gotowe rozwiązania. Projekt penthouseu wymagał pełnego wykończenia ścian wewnętrznych wielu pomieszczeń, części mieszkalnych i użytkowych, z których każdy miał inne wymagania funkcjonalne i estetyczne. Określono i zastosowano cztery linie produktów Silk Plaster w całym obiekcie: Płynna tapeta Art Design jeden z najpopularniejszych Silk Plaster płynna tapeta kolekcje zostały bezproblemowo zastosowane w sypialniach, głównych obszarach mieszkalnych i pokojach dziecięcych. Art Design łączy naturalne włókna celulozowe i jedwabne z dekoracyjnymi drobinkami mineralnymi, tworząc powierzchnię bogatą wizualnie, a jednocześnie dyskretną. Materiał nie zawiera LZO, co ma znaczenie w domu rodzinnym, gdzie jakość powietrza w pomieszczeniach jest prawdziwym problemem, a nie marketingowym polem wyboru. Płynna tapeta jest również samonaprawczy: jeśli dana część zostanie uszkodzona przez mebel, zabawkę dziecka lub remont, po prostu zwilż miejsce, wygładź i pozostaw do wyschnięcia. Powraca do swojej pierwotnej tekstury bez widocznych plam, niedopasowania kolorów i konieczności ponownego malowania całej ściany. Dla rodziny mieszkającej w apartamencie typu premium ta praktyczna odporność jest równie cenna, jak estetyczne wykończenie. Nappa Kielnia dekoracyjne wykończenie pacą od Dekoracyjne okładki ścienne Seria została zastosowana na ścianach akcentujących w głównym apartamencie, biurze domowym i pomieszczeniach rozrywkowych. Nappa Kielnia wytwarza gładką, przypominającą skórę powierzchnię o wyrafinowanym połysku, która ściśle naśladuje wygląd i jakość dotyku skóry naturalnej, bez problemów związanych z konserwacją, ryzykiem pękania lub kosztami prawdziwych boazerii. Technika nakładania pacą pozwala aplikatorowi kontrolować głębokość i kierunek tekstury, tworząc indywidualne wykończenie, unikalne dla każdej ściany. W klimacie Dubaju, gdzie wahania temperatury i wilgotności mogą być ekstremalne, powłoka dekoracyjna zapewniająca najwyższą estetykę, a jednocześnie zachowująca stabilność wymiarową i łatwa w utrzymaniu, jest naprawdę praktyczną specyfikacją. Sabia tynk dekoracyjny o fakturze piasku z firmy Dekoracyjne okładki ścienne zakres został określony dla obszarów przejściowych, korytarzy i drugorzędnych pomieszczeń mieszkalnych. Sabia tworzy delikatną, ziarnistą mineralną teksturę, która przywołuje na myśl naturalny piaskowiec pasujący do rezydencji w Dubaju, gdzie pustynny krajobraz jest częścią architektonicznego dialogu. Materiał jest na tyle subtelny, że uzupełnia bardziej wyraziste wykończenia stosowane w głównych pomieszczeniach mieszkalnych, dodając jednocześnie własnego, dotykowego ciepła. Podobnie jak wszystkie dekoracyjne okleiny ścienne Silk Plaster, Sabia jest oddychający, ma niską zawartość LZO i posiada pełną europejską dokumentację klasyfikacji ogniowej. Matowy, nadający się do prania Farba Primecolor5  Profesjonalna farba architektoniczna Silk Plaster została przeznaczona do malowania korytarzy, pomieszczeń gospodarczych, kwater personelu i powierzchni wymagających częstego czyszczenia. Primecolor5 zapewnia głęboko matowe wykończenie z pełną możliwością prania: wygląda świetnie, ale jest odporny na codzienne wycieranie, stosowanie środków czyszczących i przypadkowy kontakt, z jakim spotykają się pomieszczenia użytkowe. O niskiej zawartości LZO, dostępny w indywidualnie przyciemnianej gamie kolorów i kompatybilny ze wszystkimi standardowymi podłożami, stanowił praktyczny odpowiednik dekoracyjnych wykończeń stosowanych w głównych pomieszczeniach mieszkalnych. Połączenie płynna tapeta, farby dekoracyjne, tapeta tekstylnai farby architektoniczne, cztery różne rodziny produktów, wszystkie pochodzące od jednego producenta, uprościły proces zakupów dla właściciela apartamentu, zapewniły spójność kolorów w całym wnętrzu i wyeliminowały problemy z koordynacją, które nieuchronnie pojawiają się w przypadku zaopatrywania się u trzech lub czterech różnych dostawców o różnych terminach realizacji, różnych systemach dopasowywania kolorów i różnych zespołach wsparcia technicznego. Jeden dealer, jeden producent, jeden łańcuch logistyczny i dzięki temu spójne wnętrze. Projekt był kompleksowo zarządzany przez lokalnego dealera: od wstępnych konsultacji dotyczących koloru i tekstury po ostateczne przekazanie i wizytę u klienta.

Rada Szejka Zjednoczonych Emiratów Arabskich pokazująca zaufanie na szczeblu rządowym

Trzeci projekt definiuje trajektorię tego dealera i pokazuje, czym jest firma zajmująca się sprzedażą farb dekoracyjnych z Silk Plaster może ostatecznie stać się. Prowizja za Rada Szejka Zjednoczonych Emiratów Arabskich, instytucja rządowa, w której dobór materiałów podlega najwyższym standardom jakości, bezpieczeństwa, odporności ogniowej i estetyki, nie jest szansą, która pojawia się dla nowych uczestników rynku. Zdobywa się go poprzez udokumentowane osiągnięcia w zakresie pomyślnej realizacji projektów, zweryfikowaną zgodność produktu i reputację zawodową, którą instytucjonalne komisje ds. zamówień publicznych traktują poważnie. Specyfikacja wymagała Kolekcja MS płynna tapeta Gama najwyższej jakości tekstylnych powłok ściennych Silk Plaster. Kolekcja MS łączy w sobie naturalny jedwab i włókna celulozowe, tworząc powierzchnie o wyjątkowej głębi, bogactwie kolorów i wyrafinowanej jakości dotykowej, której nie są w stanie odtworzyć konwencjonalne farby ani tapety. Materiał posiada europejski certyfikat CE, klasyfikację ogniową zgodną z EN 13501 oraz pełną dokumentację dotyczącą bezpieczeństwa materiału, czyli rodzaj formalnej dokumentacji zgodności, której wymagają zamówienia rządowe, a której wiele marek powłok dekoracyjnych działających w regionie Zatoki Perskiej po prostu nie jest w stanie zapewnić. Wybranie do projektu rządowego Zjednoczonych Emiratów Arabskich potwierdziło wszystko, co dealer zbudował od czasu pierwszej rozmowy na Expo 2020: wiedzę o produkcie, wiedzę specjalistyczną w zakresie zastosowań, umiejętność zarządzania projektami i pewność siebie, dzięki której możesz proponować najwyższej jakości europejskie materiały najbardziej wymagającym klientom na rynku. Był to dowód na to, że model biznesowy się sprawdza i że odpowiedni asortyment produktów, wsparty prawdziwym wsparciem producenta, może w ciągu niecałych czterech lat przekształcić dealera od uścisku dłoni na targach do zaufania instytucjonalnego.

Co demonstruje to partnerstwo w zakresie farb dekoracyjnych

Ta historia, od widoku po płynną tapetę, prowadzącą do spotkania na Expo 2020, poprzez wizytę w fabryce w Rydze, po trzy przełomowe projekty w Dubaju, ilustruje, co firma zajmująca się sprzedażą farb dekoracyjnych z Silk Plaster może się stać, gdy właściwy partner spotka się z właściwym asortymentem produktów. Czynniki, które sprawiły, że to zadziałało, są warte odnotowania, ponieważ dotyczą każdego przedsiębiorcy lub kontrahenta rozważającego dealerstwo Silk Plaster na swoim własnym rynku:

• Szeroki wybór produktów od jednego producenta. Marmorino, Travertino, zamsz, nadający się do prania, efekt limonki Nappa, płynna tapeta, powłoki tekstylne i farby architektoniczne pochodzące z jednego źródła. Oznacza to jeden łańcuch logistyczny, jeden kontakt z pomocą techniczną i stałą jakość w każdej kategorii produktów. Kiedy projekt klienta wymaga zarówno tynku mineralnego na ścianach charakterystycznych, jak i zmywalnej farby na korytarzach, dealer nie musi zaopatrywać się u wielu dostawców. Wszystko pochodzi z jednej fabryki, z dopasowaną dokumentacją.
• Pełna zgodność techniczna. Dokumenty zgodne ze ZEA, oznakowanie CE, europejska klasyfikacja ogniowa, badania LZO i kompletne dane dotyczące bezpieczeństwa materiałów dla każdego produktu. Na rynkach takich jak Zjednoczone Emiraty Arabskie, gdzie klienci rządowi i instytucjonalni wymagają formalnej dokumentacji zgodności jako warunku przetargu, nie jest to miłe. To bilet wstępu. Bez tego zostaniesz wykluczony jeszcze przed rozpoczęciem rozmowy.
• Szkolenia i wsparcie techniczne ze strony producenta. Wizyta w fabryce w Rydze nie była wycieczką kurtuazyjną. Był to ustrukturyzowany program szkoleniowy, który zapewnił naszym partnerom umiejętności stosowania i wiedzę o produktach, dzięki czemu mogli pewnie realizować projekty od pierwszego dnia. To wsparcie trwa nadal: gdy wymagana jest nowa technika, gdy podłoże stwarza wyzwania lub gdy klient zadaje pytanie techniczne, które wymaga odpowiedzi na poziomie producenta, zespół techniczny Silk Plaster jest dostępny bezpośrednio. Silk Plaster zawiera tysiące receptur w pełni działających, aby odtworzyć wszystkie kolory projektu i architektury w specyfikacjach.
• Skalowalność w różnych segmentach rynku. Ta sama gama produktów, z której wykończono restaurację w Al Zahia, służyła następnie penthouseowi na Palm Jumeirah i sali rady rządowej. Dealer nie musiał wymyślać na nowo swojego łańcucha dostaw ani szukać nowych linii produktów dla każdego segmentu klientów. Asortyment obejmował już 3 bardzo różne rynki hotelarskie, mieszkaniowe i instytucjonalne, wszystkie obsługiwane przez tego samego europejskiego producenta.

Zbuduj własną historię farb dekoracyjnych

Silk Plaster aktywnie rozwija swoją sieć dystrybutorów i dealerów w Europie, na Bliskim Wschodzie, w Afryce i Azji. Jeżeli jesteś wykonawcą, firmą zajmującą się wykończeniem wnętrz, dystrybutorem farb lub przedsiębiorcą chcącym wybudować np firma zajmująca się sprzedażą farb dekoracyjnych z europejskim producentem, który dostarcza wszystko od tynki na bazie wapna I wapno Do płynna tapeta, tapeta tekstylnai profesjonalną farbę architektoniczną, o której chcemy usłyszeć od Ciebie. Każde partnerstwo zaczyna się od rozmowy. Nasze zaczęło się na Expo 2020. Twoje może zacząć się już dziś. SILK PLASTER Dubaj jest dostępny. Proszę znaleźć Silk Plaster zatwierdzeni wykonawcy w Zjednoczonych Emiratach Arabskich Tutaj. Złóż wniosek, aby zostać partnerem Silk Plaster lub skontaktuj się bezpośrednio z naszym zespołem handlowym pod adresem Silk Plaster.eu/contact-us aby omówić dostępność terytorium, ceny i sposób, w jaki możemy wesprzeć Twój rozwój.